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購買液壓機設備，認可質量的同時也要認可價格！
時間:2017-04-13 01:28:54
我們滕州市科信鍛壓機床有限公司是專業生產液壓機、四柱液壓機、單臂液壓機、單柱液壓機、龍門液壓機等液壓設備的廠家，從建廠到目前已經接近10年了，業績也算可以，客戶遍布全國各地，很多客戶用過我們的設備，整體來說產品質量還算不錯，但是認可我們的質量是一方面，價格成為了成交的問題。
兩個月前，一位老客戶給我打電話，這個客戶以前購買過我們的設備，后期又詢價了一臺315噸三梁四柱液壓機基本參數和具體要求都談好了，但是因為價格問題，客戶一直沒有定下來。
在這期間客戶也和我溝通過多次，每次都是談價格，因為原來使用過我們的設備，所以對質量方面還是比較認可的，但是客戶給我們的價格相差比較遠，相差了五千塊左右。說實話客戶能給我們主動打電話，我感覺到很榮幸，因為只有客戶認可了我才會一直和我聯系。但是客戶還是想讓我在優惠一些，作為銷售就沒有不想賣設備的，最后實在沒有辦法，我把我們公司給予我的最低價報給了客戶，我給客戶說的很明白，您能給我打了好幾次電話，說明您確實認可了我們的產品質量和我這個人，我也想交您這個朋友，這樣吧，我把公司給我的最低價給您，您看這個價格能不能合作，能合作，我們給您做合同，不能合作那也沒辦法，生意不成仁義在，不管您買不買設備，您還是我的朋友！客戶考慮了下說，這個價格我們接受不了，有機會在合作吧。
業務談成這樣，我也沒辦法，只能先暫停了，我也沒啥遺憾，畢竟客戶已經認可了我們的產品質量，也認可我這個人，價格方面我也已經給予最低價了，實在成交不了，我也沒辦法。總不能一點利潤都不給公司留吧。
大概過了有一個多星期，客戶又來電話了，還是那個問題“價格”。這次客戶說的很明白，我在這期間也了解過不少廠家的價格，有高有低，我們也考慮了一些時間，這樣吧，也不讓你多降價，在優惠一千塊，行，我們就成交，不行我們去購買別人的設備。聽完之后我有種答應客戶的沖動，畢竟身為銷售總是希望把訂單拿下來。但是我已經給客戶交代了公司給予的最低價，我也沒辦法，只能去找領導申請。我給客戶說，我也沒辦法，既然您都這樣說了，我只能去給我們領導申請，畢竟公司給我的最低價我已經報給您了，您想要在優惠一千塊錢，我做不了主，只能去申請領導。客戶說，那行，我等你電話。于是我把事情的經過和領導說清楚，領導考慮客戶確實想購買，既然都是老客戶了，少賺點給他生產。就這樣，訂單成交了。下午兩點鐘客戶把設備定金打過來了。
后來領導找我談話，說這個設備我們的利潤很少，談這個訂單不容易，但是也不能光為了成交而成交，沒有利潤，我們沒辦法生存，這單就這樣，以后自己考慮好。客戶既然能認可我們的質量，那也得認可我們的價格，高成本的產品才能做出來高品質的質量。成本很低，哪來的質量呢？
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